Nos conseils pour réussir vos vidéos produits et générer des ventes

Les vidéos produits peuvent prendre des formes diverses (vidéos de présentation sur le site web de la marque, publicités Display, social media ads…) et permettent de faire la promotion d'un produit, de mettre en valeur ses avantages et/ou ses caractéristiques et de lever les éventuels freins à l'achat.

À la différence du texte et des images statiques, elles intègrent des visuels, du son et du mouvement¹ et captent davantage l'attention des consommateurs : 89% d'entre eux² souhaitent en voir plus.

Découvrez l'importance des vidéos produits et nos conseils pour en tirer pleinement parti.

L'importance des vidéos produits

Les vidéos produits ont une importance croissante dans le parcours d'achat des consommateurs : 96% d'entre eux³ reconnaissent qu'elles sont utiles dans ce processus et 62%² les utilisent pour obtenir des informations supplémentaires sur un produit.

Du point de vue des entreprises, les vidéos produits représentent une réelle opportunité business et permettent d'obtenir de meilleurs résultats : 78% de celles qui les utilisent⁴ ont remarqué une augmentation de leurs ventes et 73%⁵ ont eu un impact positif sur leur ROI.

Nos conseils pour tirer pleinement parti des vidéos produits

Préparez en amont vos vidéos produits

La création d'une vidéo produit implique un travail préparatoire.

Une entreprise doit réfléchir en amont aux objectifs de la vidéo : annoncer le lancement d'un nouveau produit, générer des ventes sur une gamme spécifique, communiquer sur une promotion… et définir de façon précise les principaux éléments qui seront affichés au sein de la vidéo (visuels produits, textes de description, prix…).

Ce travail préparatoire ne doit pas être négligé car il permet d'économiser « du temps, de l'argent et du stress⁶ ».

Captivez l'attention de votre audience

Dans « un monde de scrolling⁷ », les consommateurs passent « la majorité de leur temps⁷ » sur les réseaux sociaux et ont une capacité de concentration de plus en plus courte : 60% d'entre eux⁸ arrêtent de regarder une vidéo après seulement 2 minutes.

Dans ce contexte, une entreprise doit soigner l'introduction de ses vidéos produit et y intégrer des éléments dynamiques comme des animations, des transitions, de la musique…

Pour chaque vidéo, l'entreprise doit aussi prendre en compte les préférences de l'audience ciblée et présenter un produit qui leur correspond : 12% des consommateurs³ qui ont aperçu leur produit favori dans une vidéo sont passés à l'achat sans hésitation.

Garantissez la cohérence de la marque

La conception de vidéos produit implique de porter une attention particulière à leur cohérence avec la marque.

Il faut maintenir « une continuité visuelle⁷ » et concevoir des vidéos produit qui respectent les lignes directrices⁹ de la marque : police d'écriture, style d'icônes, logo affiché, palette de couleurs… Il faut aussi transmettre un message clair et cohérent avec les valeurs de l'entreprise.

De tels efforts permettent aux entreprises d'augmenter de 80% la reconnaissance de leur marque¹⁰ et de générer une augmentation de leurs revenus pouvant aller jusqu'à 20%¹⁰.

Déclinez vos vidéos produits en fonction du canal

Chaque canal ayant ses exigences propres¹⁰(format, longueur, type de messages…), une entreprise doit déterminer en amont les canaux où elle souhaite diffuser ses vidéos produit.

Parmi les canaux les plus utilisés, les plateformes de réseaux sociaux : YouTube, Instagram, Twitter… Les vidéos sont le second type de contenu le plus populaire sur ce canal et les vidéos qui y sont diffusées enregistrent 48% de vues en plus¹¹ que celles qui sont diffusées sur d'autres plateformes digitales.

Selon le canal choisi, une entreprise doit décliner ses vidéos produit dans des formats et des styles différents. Pour Instagram Reel, elle devra privilégier des vidéos courtes et engageantes (entre 15 et 90 secondes¹²) au format vertical. Pour YouTube, des vidéos longues et informatives (entre 7 et 15 minutes¹³) au format paysage.

Intégrez des call-to-action

L'intégration de call-to-action (CTA) aux vidéos produit est essentielle pour aider les consommateurs à progresser dans leur parcours d'achat¹⁴.

Une entreprise doit concevoir des CTA qui sont clairs et lisibles par les consommateurs et s'assurer que les liens URL vers lesquels ils renvoient sont pertinents. Une entreprise doit également faire apparaître les CTA à un endroit stratégique de la vidéo, de préférence au moment de l'introduction ou au milieu¹⁵.

De tels efforts dans la conception des CTA permettent d'obtenir des taux de clics (CTR)¹⁶ satisfaisants et de générer des ventes : leur intégration dans une vidéo peut augmenter de +380% les conversions¹⁷.

En conclusion, les vidéos produits permettent d'engager les consommateurs et de générer des ventes. La création de ces vidéos implique un travail de déclinaison pour les adapter à chaque canal et à chaque cible tout en garantissant la cohérence avec la marque. Très souvent, les entreprises ne disposent pas d'outils dédiés pour générer de façon automatisée leurs vidéos produits ainsi que leurs déclinaisons : 35% d'entre elles¹⁸ sont créées « à partir de zéro ».

¹ Nelson, S. (2024, 6 novembre). How To Use Video Content To Grow Your Business. forbes.com.
² Bump, P. (2024, 29 juillet). How video consumption is changing in 2024 [New research]. blog.hubspot.com.
³ Richard. (2019, 6 août). +140 statistiques en marketing vidéo à connaitre ! popcornvideo.fr.
⁴ Vidéo marketing : le guide indispensable pour réussir. (2023, 4 décembre). blog.hubspot.fr.
⁵ Marc, Burger. (2022, 16 août). Comment faire une vidéo promotionnelle percutante ? pitchy.fr.
⁶ Kavanaugh, T., & Leonard, M. Bring in the business with a high-quality promo video. adobe.com.
⁷ DeVries, H. (2022, 25 mars). Why Video must be your Go-To Marketing Strategy. Forbes.
⁸ Dauchez, C. (2022, 22 août). Vidéo Marketing : les chiffres redoutables à connaître pour convaincre vos clients. Siècle Digital.
⁹ Adobe Express. (2024, 2 mai). Un guide sur le vidéo marketing et les raisons pour lesquelles il est essentiel en 2024. adobe.com.
¹⁰ Adobe Express. (2024, 27 février). The ultimate guide to brand consistency. adobe.com.
¹¹ Statistiques sur le marketing vidéo : L'état du marketing vidéo en 2024. (2023, 15 novembre). storystellar.com.
¹² Guide 2023 des Reels Instagram et de leur utilisation. (2023, 19 octobre). adobe.com.
¹³ Willoby, S., & Borghi, S. (2024, 12 mars). Video Marketing : The Ultimate Guide for 2024. Semrush Blog.
¹⁴ Collins, A., & Conley, M. (2024, 30 mai). The Ultimate Guide to Video Marketing. blog.hubspot.com.
¹⁵ Kenan, J. (2023, 19 juillet). 8 tips to boost your video conversion rate. Sprout Social.
¹⁶ Duvernay, E. (2023, 4 décembre). Vidéo marketing : le guide indispensable pour réussir. Blog.Hubspot.
¹⁷ Vaghasiya, K. 25 new call to action (CTA) statistics in 2024. wisernotify.com.
¹⁸ Sanghavi, A. (2024, 13 février). 50+ Effective Video Marketing Statistics for Growth in 2024. g2.com.