Repensez vos prospectus à l'ère du Oui Pub

Hausse du prix du papier (+40% en un an¹), évolution des préoccupations environnementales, essor du digital… les prospectus seraient « voués à disparaître ».

Pour répondre à ces nouvelles préoccupations, les entreprises sont de plus en plus nombreuses à repenser la conception et la distribution de leurs catalogues et imprimés publicitaires.

Découvrez l'impact écologique lié à la fabrication des prospectus et comment repenser ces supports pour performer.

L'impact des prospectus sur l'écologie

La distribution de catalogues et d'imprimés publicitaires ont un impact négatif sur l'environnement. Produits en grande quantité, ils inondent les boîtes aux lettres : 900 000 tonnes de prospectus² y sont distribuées chaque année.

Le dispositif Stop Pub

Depuis 2004, dans le cadre du premier plan national de prévention des déchets, le dispositif Stop Pub vise à limiter le gaspillage « des imprimés non lus » en donnant la possibilité aux particuliers de ne plus recevoir de prospectus publicitaires. Pour matérialiser ce refus, ils doivent apposer un autocollant spécifique sur leur boîte aux lettres.

Malgré la mise en place de ce dispositif, plus de 766 000 tonnes d'imprimés publicitaires³ ont été distribués en 2021 soit 25,2 kg³ par foyer, dont une part importante a été jetée sans avoir été lue.

Le dispositif Oui Pub

Le dispositif Oui Pub est prévu par la loi « Climat et Résilience » promulguée au mois d'août 2021.

Une nouvelle expérimentation est menée dans 14 collectivités territoriales pour 3 ans (du 1er mai 2022 jusqu'au 30 avril 2025). Au cours de cette période, différents indicateurs seront collectés (tonnage des déchets, habitudes de consommation, impact sur l'emploi…) dans le but d'évaluer l'efficacité du dispositif et de déterminer s'il devra être généralisé en 2025.

Oui Pub s'appuie sur une mécanique qui est l'inverse de la mécanique du dispositif « Stop Pub ». Aucune action n'est demandée de la part des particuliers qui ne souhaitent pas recevoir de prospectus, seuls ceux qui apposent l'autocollant « Oui Pub » sur leur boîte aux lettres en reçoivent.

Ainsi, Oui Pub est une démarche « consentie et voulue par le consommateur⁴ » au point qu'il est comparé à « l'opt-in' de la boîte aux lettres⁴ ». Il n'a pas pour but d'entraîner l'arrêt total de la distribution des prospectus mais de la réguler⁴ en imprimant la quantité de catalogues et d'imprimés publicitaires en fonction du nombre de ceux qui les lisent.

Repenser la place des prospectus et les digitaliser

Proposez des prospectus en magasin

Malgré l'impact environnemental des prospectus et les dispositifs associés (Oui Pub, Stop Pub…), il est important de ne pas négliger ce support : plus de 50% des consommateurs⁵ préfèrent ce format à tout autre type de format.

Les consommateurs utilisent les catalogues et imprimés publicitaires pour avoir une vue d'ensemble de l'offre produit d'une marque : 90% d'entre eux⁶ parcourent les catalogues dans ce but. Ils apprécient également le fait de posséder  « un objet concret » qu'ils peuvent garder de façon durable (7 jours en moyenne⁶). Enfin, ils ont une plus grande confiance dans ces supports : 82% d'entre eux⁷ les utilisent pour prendre une décision d'achat.

Pour répondre à ce besoin, les entreprises accordent une place croissante aux prospectus en magasin. Cette stratégie leur permet d'attirer les clients et d'augmenter les ventes : les prospectus sont à l'origine de 30 à 35% du trafic en magasin⁸ et les campagnes de flyers permettent d'accroître de 9% à 20% le trafic de nouveaux visiteurs⁹ sur le point de vente.

Digitalisez vos prospectus

Les consommateurs ne consultent plus les offres promotionnelles de la même manière : 69% d'entre eux¹⁰ recherchent désormais en ligne les bonnes affaires et les coupons, et 43%¹¹ préfèrent consulter les offres promotionnelles via des plateformes web et/ou des applications mobiles.

Face à ces enjeux, la « digitalisation des prospectus » est devenue un enjeu prioritaire pour 82% des retailers¹² et les entreprises n'hésitent pas à faire des tests pour identifier la meilleure combinaison entre print et digital¹².

À titre d'exemple, un nombre croissant d'entre elles digitalisent leurs catalogues et adoptent le format flipbook. Les flipbooks sont une version numérique interactive et engageante des catalogues que l'utilisateur peut « feuilleter en ligne ». Ils sont conçus à partir de fichiers PDF qui sont ensuite enrichis : vidéos, liens, animations… Les entreprises qui intègrent ce type de format dans leur stratégie marketing peuvent générer jusqu'à 20 à 40% de ventes en plus¹³.

Digital Shelf Promotion : l'extension de votre PIM qui révolutionne le rapport aux prospectus

Le PIM : l'outil pour gérer l'information de vos prospectus

Les solutions de Product Information Management (PIM) gèrent toute l'information produit contenue dans vos catalogues et imprimés publicitaires : photos, prix, descriptions… et permettent d'enrichir cette information et de la valider avant diffusion.

Pour automatiser cette production, Goaland propose une extension Print. À partir de votre base de données, l'extension génère de façon automatisée ou semi-automatisée la production de vos supports imprimés que vous pouvez ensuite ajuster selon vos besoins : redimensionnement, cadrage des images, placement et dimensionnement des blocs d'information... et exporter dans différents formats et vers différents canaux de diffusion.

Transformez vos prospectus avec Digital Shelf Promotion

Digital Shelf Promotion est une extension qui permet à un retailer de remplacer les « flipbooks » ou « feuilletables » de présentation des prospectus par un site web attractif et responsive avec une sélection de ses produits et de ses offres promotionnelles : interface simple et user-friendly, création simple et facile des opérations commerciales, mise en avant des mécaniques promo, liaison avec sites e-commerce et drive…

Cette extension offre de nombreuses possibilités aux entreprises pour valoriser une offre produit promotionnelle et leur permet de digitaliser efficacement les prospectus avec une ergonomie optimisée pour les mobiles device.

Digital Shelf Promotion, comme les autres extensions de Goaland PIM (Comparateur Intelligent, Print, Display…) peuvent aussi se connecter à votre PIM pour vous permettre d'utiliser des informations fiables, détaillées et à jour pour présenter vos offres.

¹ Klein, M. (2023, 23 avril). Augmentation du prix du papier : en Berry, les maisons d'édition et imprimeurs s'adaptent. francebleu.fr.
² Veyre, C. (2023, 9 juin). Fin des prospectus : comment la résistance s'organise pour continuer de vous inonder de publicité. ouest-france.fr.
³ Klein, M. (2023, 23 avril). Expérimentation « Oui Pub » : des premiers résultats tangibles. ADEME Presse.
⁴ Richaud, N. (2022, 5 septembre). Gaspillage publicitaire : test grandeur nature pour le dispositif « Oui Pub » . Les Echos.
⁵ Print marketing statistics : consumers trust, remember, and prefer print ads. (2024, 25 juillet). zipdo.co.
⁶ Zhang, J. Z. (2020, 11 février). Why catalogs are making a comeback. Harvard Business Review.
⁷ Andre, L. (2024, 17 juillet). 26 Relevant Print Marketing Statistics : 2024 ad spending & impact. Financesonline.com.
⁸ 3ma group. (2023, 24 novembre). L'avenir de l'imprimé publicitaire. 3magroup.com.
⁹ Setex Société. (2021, 10 septembre). La fin des tracts et catalogues papier approche-t-elle ? ecommercemag.fr.
¹⁰ Virtual Incentives. (2022, 29 juin). 23 surprising stats how online promotions have changed behavior. virtualincentives.com.
¹¹ ITRnews - Le premier quotidien des marchés numériques. (2023, 20 septembre).itrnews.com
¹² Puget, Y. (2022, 14 décembre). Digitalisation des prospectus : un enjeu prioritaire pour 82 % des retailers [Baromètre LSA/Bonial].
¹³ Grosu, D. (2023, 31 janvier). Digital Catalogs in 2024: How retailers Navigate the new digital era. Flipsnack Blog.