Halloween est une opportunité pour les entreprises d'augmenter leurs ventes : 83% des consommateurs1 planifient d'acheter durant la période d'Halloween et les dépenses liées à cette fête s'élevaient à plus de 12 milliards de dollars2 en 2023.
Pour tirer pleinement parti de cette période, les entreprises doivent préparer le plus possible en amont leur stratégie marketing : jeux concours, campagne publicitaire, habillage du site web… Une telle anticipation est cruciale : 47% des consommateurs3 commencent à effectuer leurs achats d'Halloween avant le mois d'octobre.
Découvrez les stratégies marketing à mettre en place pour tirer parti des fêtes d'Halloween et des exemples de marques pour s'inspirer.
#Stratégie marketing d'Halloween # 1 : Adaptez le design de votre site web
Les fêtes d'Halloween sont une opportunité pour l'entreprise de mettre en avant la créativité de sa marque. Pour cela, elle peut adapter le design de son site web à l'univers d'Halloween : modification de la police d'écriture, insertion d'animations visuelles et sonores, changement d'arrière-plan, ajout d'une bannière dédiée…
À titre d'exemple, l'entreprise « Haribo » a personnalisé le design de son site web sur le thème d'Halloween : insertion de la catégorie « Halloween » au sein du menu, slideshow en haut de page qui promeut différentes opérations marketing autour d'Halloween, mise en avant d'offres spéciales Halloween...
De tels efforts sont importants pour offrir aux visiteurs du site web une expérience visuelle en adéquation avec les fêtes d'Halloween et créer ainsi des opportunités de vente : 44% des consommateurs4 apprécient cet effort et planifient de rechercher des promotions des produits en rapport avec Halloween au cours de cette période.
#Stratégie marketing d'Halloween # 2 : Proposez un challenge
Les fêtes d'Halloween permettent de créer du lien avec les consommateurs en les encourageant à interagir avec la marque. Pour cela, certaines entreprises n'hésitent pas à proposer des challenges sur le thème d'Halloween.
À titre d'exemple, Netflix proposait au début du mois d'octobre 2022 le « Halloween challenges5 ». Ce challenge, publié sur le réseau social Instagram, met les internautes au défi de regarder 31 films d'horreur sur 31 jours, soit « un frisson par jour » dans le but de patienter jusqu'à Halloween.
Le challenge est aussi une opportunité pour Netflix de partager son catalogue de films dans la catégorie « horreur » et ses nouveautés.
#Stratégie marketing d'Halloween # 3 : Lancez un jeu‑concours
Les fêtes d'Halloween sont l'occasion pour une marque de dynamiser sa communication et de créer un réel engouement autour de ses produits et/ou services. Pour y parvenir, les marques n'hésitent pas à fédérer leur communauté autour d'un jeu concours.
Ainsi, Airbnb a proposé un jeu concours6 avec à la clé la possibilité de passer la nuit du 31 octobre au 1er novembre au sein du « château de Bran » en Transylvanie (Roumanie). L'écrivain Bram Stoker s'est inspiré de son architecture pour imaginer le mythique « château de Dracula ».
Grâce à cette opération marketing, le leader mondial de la location d'hébergements en ligne fait vivre à ses clients une expérience originale et inédite qui renforce sa proposition de valeur.
#Stratégie marketing d'Halloween # 4 : Repensez votre packaging
Halloween est le moment idéal pour retravailler le packaging d'un produit phare en l'adaptant à l'esthétique de la fête : changement de couleur, ajout d'éléments graphiques qui évoquent Halloween, modification de la police d'écriture…
À titre d'exemple, l'entreprise Heinz n'a pas hésité à changer son packaging pour les fêtes d'Halloween 2021 avec sa bouteille « Tomato Blood7 ».
Accompagné du slogan « Si vous avez Heinz, vous avez un costume », l'entreprise suggère à ses clients d'utiliser le ketchup de sa marque comme une alternative au « faux sang ». Elle les encourage aussi à partager leurs meilleures tenues sur les réseaux sociaux avec le hashtag « HeinzHalloween ».
#Stratégie marketing d'Halloween # 5 : Créez une campagne publicitaire
Halloween permet aux équipes Marketing de montrer leur créativité au travers d'une vidéo publicitaire unique.
Le but d'une telle vidéo est davantage de marquer les esprits des consommateurs que de promouvoir un produit spécifique.
En 2023, Ikea a élaboré une campagne publicitaire en partenariat avec l'agence de publicité Ogilvy Berlin et Ogilvy UK intitulée « les monstres ne sont pas inclus8 ». Au travers d'une série de vidéos, la campagne reprend le fameux mythe des « monstres cachés dans le placard ou sous le lit des enfants » dans une ambiance terrifiante caractéristique d'Halloween.
#Stratégie marketing d'Halloween # 6 : Proposez une collection en édition limitée
Halloween est une occasion idéale pour sortir une collection de produits en édition limitée.
C'est le cas de Lush, la société de produits cosmétiques avec sa collection « horrifiante9 » de bombes de bain en forme de tête de Frankenstein, de fantôme ou encore de citrouille. C'est aussi le cas de Nike avec son « Halloween pack10 » composé de 4 paires de la marque en édition limitée qui capturent l'essence de la fête : les Nike Air Force One Low Experimental Halloween, les Nike Air Force One Halloween, les Nike Air Presto Halloween et les Nike Dunk Low PRM Halloween.
Ces collections, dont la date de lancement correspond avec la période d'Halloween, permettent de créer de l'engouement chez les consommateurs.
En conclusion, les fêtes d'Halloween représentent une réelle opportunité business et permettent d'augmenter l'attractivité d'une marque et de son offre produit. Pour tirer pleinement parti de cette fête, il est important de valoriser les actions marketing mises en place au cours de cette période (opérations commerciales, jeux concours, adaptation du design du site web…) et d'offrir aux consommateurs une expérience incomparable sur tous les points de contact qu'ils utilisent pour rechercher et évaluer un produit.
1
HARIBO®, Vente de bonbons et produits dérivés. Site Officiel HARIBO®.
2
14 Best Halloween Campaigns to Inspire Yours. (2024, 14 mars). Shopify.
3
Granados, W. (2024, 19 septembre). Nearly half of Halloween shoppers to start purchasing items before October. NRF (National Retail Federation).
4
Retail Next. (2023, 27 septembre). It's spooky season : 2023 Halloween retail Trends.
5
Bonvard, M. Netflix propose un challenge Halloween terrifiant en regardant un film d'horreur par jour. Cosmopolitan.fr.
6
Lacaze, D., & Nompain, M. (2016, 19 octobre). Pour Halloween, Airbnb propose de dormir dans le cercueil de Dracula. BFM Business.
7
M, J. (2022, 10 octobre). Halloween : Heinz crée une édition limitée « Sang de Tomates » de son ketchup. Creapills.
8
Ogilvy. Monsters not included. ogilvy.com.
9
Halloween est de retour chez Lush avec une collection envoûtante. We Are Lush — France.
10
Sneaker News & Sneakers. Nike Halloween Pack 2021. sneakers.fr.